端午最打動人心的金句

發表時間：2025-09-30

端午最打動人心的金句(精品20篇)。

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1. 改變，從上路開始。2. 再出發，新里程。3. 路標--引領人生路!4. 路標皮鞋，夢的起點。5. 路標，標記人生每一步!6. 腳踏實地，走向輝煌。7. 成功就在(我)腳下!8. 起步間，盡顯男人本色。

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1. 康復之路多艱辛，馳捷科技伴你行。2. 科技改變生活，馳捷改善健康。3. 您的健康，我的目標。4. 生命的潤滑油。5. 馳捷科技，康復診療就這么簡單。6. 康復醫療科技保障，誠信經營客戶至上。7. 康復技術全程解決方案。

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1. 音樂教育除了非常注重道德和社會目的外，必須把美的東西作為自己的目的來探求，把人教育成美和善的。2. 愛因斯坦說過,沒有早期音樂教育，干什么事我都會一事無成。3. 乘著音樂的翅膀，聆聽靈魂的聲音。

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1. 無關潮流的時尚。2. 高雅簡約，品質卓越。3. 藏匿于內的優雅典范。4. 雅致而不失時尚。5. 宣揚真我精彩!6. 魅力女人的絕招。7. 拎出來的優雅，丟不了的自信。8. 隨心而悅，超然放縱。9. 我的魅力不僅僅體現在身上。

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主辦方：英語系分團委學生會

一、活動背景：

為豐富我院同學的大學課余生活，提高同學們勤工儉學的意識。通過這個創意集市的活動，調動同學們的積極性，促進學生的全面發展，展現當代大學生的青春魅力。對于喜愛DIY的同學，利用自己獨特的想法做出自己心目中的完美而獨特的物品，并能在現實中換取相應的價值，無形中增強了自身的自信心。

二、活動主題：“創意集市”(酷賣街)

三、活動時間：11月中旬(持續3天)下午16：30~20:30

四、活動對象：南校區全體學生(為了保證該活動的純凈度，我們只接受我院全體學生，暫不接受外面企業或個人的申請)

五、主辦單位：嶺師基礎教育學院英語系分團委學生會

六、主要銷售形式：

有形商品：書本租賃，各種飾品售賣，小商品以及特色食品的售賣;

無形商品：以教學券形式，推行知識分享服務。(只限在校學生、地點只限在校園之內)

七、活動具體安排：

1) 前期宣傳工作(具體請參詳附錄1)。

2) 攤位使用規則及注意事項(具體請參詳附錄2)。

3) 現場衛生員及紀律監督小組的設立。

4) 加盟系與其的加盟項目(具體請參詳附錄3)。

5) 與各加盟系之間的協議書(具體請參詳附錄4)。

6) 現場布置以及咨詢臺、獎品領取臺的擺放布置、工作人員的安排。

附錄1

前期的宣傳工作：

(一) 宣傳計劃

1) 公布欄海報宣傳一個星期。

2) 以微博、微信的形式，通過我系的網絡宣傳平臺，通過廣播站播廣播的形式宣傳。

3) 通過各系學生會主席、秘書長以及各協會會長，對各系、各社團進行宣傳

4) 通過舉行到場可憑學生證領取贈品這種方式來提高活動的知名度和吸引人流量。

(二)

宣傳海報展示(略)

附錄2

攤位使用規則及注意事項：

1.攤主是經自愿申請，學院審核推薦，獲得并管理攤位的我校在校學生。

2. 攤主應佩戴“攤主證”在指定的時間按照劃分的攤位認真設計布置攤位，不得自行開辟經營場地。

3 .攤主可根據需求自行制作廣告、宣傳品及藝術展示物品。(所設計的廣告及售賣的產品必須拍成圖片發e-mail給主辦方審核)

4.攤主要服從組委會的管理，安排不超過5人的適量人員對創意作品進行展示及經營。

5. 在展賣過程中，攤主應自覺維護市集秩序，不得使用大音量擴音設備，不得大聲吆喝。(確保不影響教師宿舍樓的教師的作息)

6. 攤主對所售物品要合理定價，并對其所售物品質量負全部責任(價格由各加盟方和設計方協定)。

7 攤主對所售出、預訂物品要填寫單據(單據由組委會統一提供)要寫清明細，按時交貨。

8、攤主要愛護場地設施，如有損壞，要進行賠償。未經申請，不得私拉電線，通過用電申請的，注意安全用電，提高安全意識。

9、攤主應照看本攤位物品，防止遺失和損壞，否則責任自負。

10.攤主應維持攤位衛生，活動期間每日進行攤位清理，保持整潔，活動結束將本攤位清潔整理干凈。

11.攤主有任何建議與需求，可咨詢創意市集服務臺。

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一、活動目的

在這春暖花開的季節，在舉國上下喜慶日子里，迎來了"三八"國際勞動婦女節xx周年。陽春三月，美女滿座，雨花社區用一種別開生面的形式（秧歌起舞）共同紀念女同胞們的`節日。在此，我社區為關心關愛女同胞，慶祝"三八"國際婦女節，加強女同胞間交流，豐富大家業余文化生活，制定本方案。

二、活動主題

"相約三八節，快樂在進行"

三、活動時間

20xx年3月7日下午14：00—16：30。

四、活動地點

xx社區大院內

五、參加人員

xx社區全體工作人員、樓棟長、以及各小區內的女同志代表

六、活動形式

（一）歌舞表演

（二）趣味游戲活動

七、活動流程

1、主持人致開場白；

2、領導講話，向女員工致以節日問候；

3、歌舞表演：金色年華歌舞隊表演：雙鼓舞——中華大團圓、為青奧添彩；獨唱：走向福星；青春永駐歌舞隊表演：走進新時代、新花開在草原上；

4、開展趣味活動；

5、向活動優勝人員頒發紀念品；

6、領導作總結講話；

7、主持人宣布活動結束。

八、活動預算

（一）橫幅兩條；

（二）獎品：一等獎四件套，二等獎被子，三等獎洗衣液，參與獎洗衣粉；

九、活動分工

1、活動總體指揮、協調：

2、活動現場主持：

3、橫幅懸掛、現場照相：

4、音響調試、播放：

5、游戲節目道具準備（氣球）：

6、現場禮品管理、發放：

十、趣味游戲活動（共分為13對進行）

背部夾球游戲規則：兩人背靠背在規定的一段距離內運送氣球，球不可用手碰，看誰用的時間最短，分別評選出一等獎2對，二等獎3對，三等獎4對。

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一、活動分析：

“三八”婦女節是一個國際節日，政府部門與各企業提倡精神中只注重對婦女權益保障方面的關懷，而對婦女社會關系、家庭、健康保障方面的提升與支持力度不大?；趶娬{社會關注、婦聯關懷、醫院關愛、家庭關心的基礎上對廣大婦女提出醫院的獨特“關愛主張”，大規模造勢、大范圍影響、小面積運作，整合廣告營銷，全面強化醫院品牌實力及社會影響力。

二、目的`及意義：

1、為使得婦女權益得到更好保護，切實解決看病難、看病貴問題，借助婦聯、紅十字協會的社會影響力，聯合開展“關愛婦女健康”系列活動，進行婦女健康普查活動，給被普查者建立健康檔案，發展為醫院健康會所的會員，建立長期的會員，對其進行保健及相關疾病治療?；顒有麄髌陂g將醫院的實力、服務特色、專家設備等充分傳達給社會大眾，利用現場新聞效應，造勢驅動活動順利開展。

2、借此優免活動展示醫院特色，強化活動宗旨：

(1)公益活動、公眾活動;

(2)事件性活動;

(3)新聞性活動，吸引患者，力爭社會效益、經濟效益雙豐收。

三、活動時間： 3月8日—4月8日

四、活動內容：

1、3月8日出生的女性朋友，3月8日當天檢查、治療、藥費全免。

2、每天為前38位前來就診患者進行免費婦科常規檢查。

3、活動期間對38位困難女性進行免費婦科醫療援助。

4、活動期間優惠項目：¤子宮肌瘤、卵巢囊腫、宮外孕等婦科微創手術費優惠800元;¤leep刀宮頸糜爛治療優惠500元;¤微管可視無痛人流術優惠100元;¤美國tct宮頸病變篩查系統優惠100元;¤宮腹腔鏡聯合cook導絲治療不孕技術600元。

五、活動廣告宣傳：

1、報紙：《xx晚報》、《服務指南》、《壹周》、《都市報》3月8日平面廣告宣傳

2、電視媒體：電視臺、xx人民廣播電臺

3、戶外：醫院附近候車亭、車體廣告、燈箱等

4、大門口噴繪、條幅、院內活動支架

5、醫院內部網

六、具體操作：

1、制作“健康存折”1萬張，編號

2、制作體檢報名表格若干份，(套用以往格式)

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趙靜，生命科學學院團委書記

個人事跡：

趙靜老師自任職以來，一直秉承“引導青年、凝聚青年、培養青年、服務青年”的工作理念，堅持“以思想育人為核心，文化育人為主體，實踐育人為根本，網絡育人為重點”的四大育人形式，形成獨有的工作方式，始終堅守在團委與學生工作的第一線。以思想育人為核心，提升團組織號召力——成為學院團委工作的引路者、學生工作的帶頭人；以文化育人為主體，擴大團組織影響力——倡導以科技創新體系提升學生的科研能力和創新能力，同時在科創方面，生命科學學院也取得了優異成績；以實踐育人為根本，強化團組織戰斗力——堅持實踐與理論相結合的思維模式。他在教學中，總是以專業實踐活動、科普行動、社會實踐為依托，切實履行實踐育人；以網絡育人為重點，煥發團組織生命力，結合當下時代發展特點，反映青年呼聲，回應青年訴求，維護青年權益，服務青年成長。

曾獲榮譽：

學院連續兩年被評為學?！拔逅募t旗團委”，并獲得“石家莊市五四紅旗團委”，在社會實踐、科技創新、團支部建設等取得多項優異成績。個人獲得優秀團務工作者，省級社會實踐優秀指導教師等榮譽。

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時亞東，數學與信息科學學院團委書記

個人事跡：

時亞東老師（中國共產黨員）自任職以來，始終以高度的責任感、飽滿的工作熱情、無私的奉獻精神和扎實的工作作風，不斷提升自身素質，踐行著一名思想政治工作者的責任與擔當。他始終積極地構建以思想引領為核心、以組織提升為重點、以服務青年為導向的“三位一體”團委工作格局，通過開展系列主題教育活動、深入挖掘樹立先進典型、著力夯實組織陣地、推進“三育人”（專業育人、文化育人、實踐育人）服務型組織建設等工作，不斷提升共青團組織的思想引領作用，全面服務青年成長成才。

曾獲榮譽：

先后被評為河北省教育系統志愿服務工作先進單位、石家莊市五四紅旗團委，多次獲得學校五四紅旗團委、先進團委、寒暑假社會實踐先進集體、院系學生會工作考核先進單位等榮譽，他個人也多次獲評市級先進團干部、校級優秀團務工作者等榮譽稱號。

工作感悟：

時亞東老師認為，共青團工作光榮神圣，責任重大，也最具青春活力，堅持用真誠與熱忱來引導青年、服務青年，努力幫助他們在火熱的青春中放飛人生夢想，在拼搏的青春中成就事業華章。

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龐立偉，物理科學與信息工程學院團委書記

個人事跡：

20__年通過共青團工作的有力抓手獲得五四先進團委。通過搭建新媒體平臺，培養學生先進思想，激勵物理人以拼搏進取的精神追求卓越。以科技創新為靈魂，培養新型物理人才。成立物語航?？苿搮f會，并自主研發制作完成第一架無人機。學院學生在多項省級比賽中獲獎。以爭先創優為目標，推進共青團組織建設。20__年獲“河北省優秀自主團日活動”一項，“全國高校共青團活力團支部”一項。以志愿服務為載體，力求實踐育人。20__年我院被評為“社會實踐先進單位”，志愿服務活動被今日頭條、長城網、河北省共產黨員網等多家媒體報道。在20__年719大暴雨中，我院無協在石家莊團市委和我校團委的號召下，第一時間趕赴災區為村民義務維修家電。

工作感悟：

回首與團委共同度過的近兩年的時光，對自己而言更多的是成長。以夢為馬，青春激揚。格物致知，砥礪篤行，讓夢想在團旗下綻放絢爛之花！

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高軍生，資源與環境科學學院團委書記

個人事跡：

高軍生老師自任職以來，始終堅持“活力帶團、魅力帶團、實力帶團”的行動。以思想引領為先導，通過主題團日、團內評優、“身邊感動”表彰會等豐富形式進行青年團學教育；以活動建設為抓手，打造非遺文化進校園、地理達人挑戰賽、新疆生漢語技能大賽等多項特色品牌活動，豐富學生第二課堂；以新媒體平臺為陣地，建立完善院團委微信平臺，創新工作宣傳方式，在擴大團的影響力方面取得更優效果；以社會為檢驗專業技能的考場，引導學生在社會實踐中開展科普調研，將專業學習升華為創新實踐。

工作感悟：

高軍生老師認為，團學工作是一個綜合體。它既統籌全局，卻也細致入微；既電照風行，卻也潤物無聲。雖然團學對團務工作者不斷提出更高的要求，但我們會始終“以更好地服務青年學生為使命”，為更優的團學建設聚力、創新、前行。作為團委書記，我深知團學成績的背后是資環學院135名團學干部不辭辛苦，忘我工作，是每一位青年團員積極參與、齊心配合。在我看來，與資環團委一同經歷，與學生一同成長，是作為團學工作者最大的幸福。

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，男，中共黨員，碩士研究生學歷，任電氣工程學院20__級輔導員，共帶600余名學生。自20__年開始擔任輔導員以來，忠誠黨的教育事業，堅守自己的本職工作，全心全意為學生服務，處處嚴格要求自己，年年出色完成各項任務。

為更好的了解、服務、幫助學生，他堅持每周抽查一次學生晚自習、走訪一次學生寢室，深入了解同學們的學習、生活動態。每天至少找1名同學談話，認真了解學生的性格特長、興趣愛好、生活習慣、學習狀況、家庭情況等，努力做學生的貼心朋友，更好的給予服務與指導。他始終將學風建設作為工作中的一個關鍵點，努力把這一工作做實、做細，時刻牢記培養社會主義事業合格建設者和可靠接班人這一根本使命。

在完成工作之余，他還積極投身高校思想政治教育工作的實踐，不斷提升自身理論水平。20__年11月在《東方教育》上發表“微信對大學生思想政治教育時效性的調查分析”、20__年12月在《卷宗》上發表“高校輔導員加強學生干部能力培養的重要性研究”兩篇論文。20__年5月參加了常州博瑞校企合作交流會，通過對企業參觀、校企領導洽談會、校友座談會等形式，圍繞當前高校畢業生素質培養環節、企業用人需求、近期就業形勢等方面進行探討交流，為提高學生素質，指導學生就業積累了豐富經驗。

“恒心向功業，陽春布德澤”，將始終秉著“一切為了學生，為了學生一切”的宗旨，引領每一個新時代青年向著屬于他們自己的青年夢努力奮斗。

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，男，漢族，19xx年8月出生于安徽明光市，現為經濟管理學院綜合實驗室副主任。XX年被聘為工商管理062班班主任。XX年度連續兩學期學院班主任考核優秀、學院專業技術職務考核優秀。

老師一直認為班主任是一項光榮而艱巨的崗位，同時又是一個長期而艱巨的工作。大學生的專業知識和技能的傳授主要依靠教師的教學過程來實現，而學生們的優良品德的培養正是依靠班主任的教育管理來實現。作為一名班主任，對創建良好的班級集體，全面提高學生素質，培養學生成為有理想、有道德、有文化、有紀律的全面發展的社會主義建設者，具有舉足輕重的地位和作用。

老師所帶的06工商2班是一個積極向上，努力學習，團結和睦的集體，在這一年半的大學生涯中，有多名學生獲得“先進個人”、“優秀學生干部”、“標兵”等稱號，同時班級體榮獲“院優良學風示范班”稱號，這些成績是同學們通過辛勤的努力、堅強的意志，頑強的拼搏換來的，他熱愛并尊重他們。老師認為，做一名合格的班主任，要善于接近學生，體貼和關心學生，和他們進行思想交流，讓他們真正感受到班主任老師對他們的關心和真誠，這是班主任順利開展一切工作的基礎。通過幾屆班主任工作經驗的積累，結合本年度學校和學院對學生管理工作的相關精神，老師以飽滿的工作熱情，重點做好了以下幾點工作：

1、做好學生工作要把握好切入點

剛入校的新生，沒有了考試的壓力，沒有了老師的監督，沒有了家長的嘮叨，徹底放松了。在這個關鍵時期，老師及時深入學生宿舍，帶領學生認真學習，明確學校的各項規章制度，學校的辦學宗旨，學校的管理方法，專業課程的設置情況等，鼓勵學生珍惜時間，多向高年級學生學習各種經驗，不能讓寶貴的大學四年虛度。

針對本班同學家庭條件普遍較差的情況，老師盡可能的給學生創造一些勤工助學的機會，在鍛煉工作能力的同時解決一些生活費用的問題；經常深入學生宿舍，通過開班會、與學生交談等形式與學生廣泛接觸，進一步了解學生的思想動態和遇到的種種困難；在充分了解學生基本情況的前提下，幫助學生樹立人生目標，規劃大學生涯，在時間利用、能力鍛煉等方面提供建議。

2、樹立良好的班主任形象，發揮班主任的自身作用

班主任是班集體的組織者，要有高度的敬業精神。作為班主任首先要樹立自己的良好形象，所謂“其身正，不令而行，其身不正，雖令不從。”只有這樣才能贏得學生的尊敬和信賴，這是搞好班主任與學生關系的重要環節。

老師十分重視與學生的約談制度，他認為這是了解學生家庭狀況、思想動態、學習情況的最好機會，同時要做好約談記錄，這項工作的完成對于老師建立班級成員信息分類檔案，為以后的困難學生補助、獎助學金的發放等工作提供了第一手資料。每逢新學期開始時，老師都要到學生宿舍，針對上學期學生成績及表現及時進行開學教育，正確引導，積極鼓勵他們建立科學的世界觀、人生觀和道德觀。他認為作為一名班主任，在平常的生活學習過程中，只有奉獻真情，將心比心，寬容大度，經常開展交流溝通，設身處地的為學生著想，才能使學生自發的對班主任產生敬重感，才能建立起師生間的信任，才能達到事半功倍的效果。

3、重視班委班風建設，增強班級凝聚力

老師認為班級學風建設、提高班委競爭力、增強班級凝聚力是班主任的工作重心所在。要想組織一個成功的班級，班主任首先要選擇一些品學兼優、責任心強、樂意為同學服務的學生擔任班干部，進行培養和教育，使之成為同學的榜樣，帶動其他同學不斷進取，形成正確的集體輿論和優良的班風。對待班干部，他經常教育他們樹立為集體服務的光榮感和責任感，要求他們努力學習、團結同學、以身作則，鼓勵他們既要大膽工作，又要嚴格要求，注意工作方法。對于班干部中出現的一些錯誤思想和做法，要具備敏銳的洞察能力，及時發現問題，積極交流解決問題。因此他要求所帶的班每兩周例行一次班委會，班干部之間要做到及時交流和總結，及時開展批評與自我批評，只有這樣，班委之間才能做到以誠相待，才能做到高度統一，在他們的帶動下，班級的凝聚力才能得到增強。

4、通過談心，激發學生對學習和對專業的熱情

老師所帶的班是新生班級，他充分的認識到班主任工作是高校教育管理中十分重要的環節，要了解學生的心理狀態，掌握學生的思想脈搏，只要加強責任心，就能被動變主動，消極變積極，激發學生的學習熱情，完成學業。為此，他經常深入學生宿舍，或通過個別談話的形式與學生廣泛接觸，或加入到學生班級qq群中通過網絡進一步了解學生的思想動態，幫助學生總結自己的長處，找出自己的不足，從而做好人生規劃。在對待本班學生要求轉專業的情況下，他耐心傾聽學生的想法，學生家長的想法，結合兩個專業的實際情況，幫助他們分析選擇適合自己的`專業和規劃好自己的專業學習生涯；該同學在轉入新專業學習后，還經常與他交流，談感受，談未來，保持著很好的師生關系。

5、及時與任課老師溝通

要建設好一個班級，光靠班主任一人的力量是遠遠不夠的，需要任課教師和同學們的共同努力。因此老師非常注重與班級各任課教師的聯系，不定期地向他們了解對學生的學習要求、學生的課堂表現等方面的意見。同時經常到班級了解學生對任課教師的教學意見、要求、學習上有無困難并及時反饋給任課教師。對任課老師反映上課經常遲到的學生，他會及時找到他們并指出存在的問題，以保證班級課堂教學秩序的順利進行。通過這種交流和反饋，任課教師可以盡量做到因材施教，有的放矢，使學生真正地掌握相關的知識，特別是重點、難點、疑點，困難解決了，成績提高了，學生內心的喜悅油然而生，從而就會對教師更加理解和尊重，進而使得全班的學風建設有了一個顯著的提高。

6、廣開言路，加強與學生家長的溝通

望子成龍是每一位家長的心愿，作為家長，能把孩子交給我們學校，因為他們相信我校能把他們的孩子培養成材。但是老師認為學生的教育離不開學校和家長的配合，因此，為了能夠促進一些特殊學生的學習，他想方設法“廣開言路”，隨時和學生家長進行聯絡和溝通。一方面可以多了解學生的成長情況、家庭環境，另一方面也能進一步促進家長對學校的了解，對班主任工作的了解，對自己孩子的了解。在這種相互理解、相互信任和相互支持的基礎上，家長和他雙管齊下，一起督促學生學習，取得了不錯的效果。

老師一直認為班級是學校教育和管理的基本組成單位，班主任要按照學校的教育要求和教育目標，充分利用和調動班級內外一切教育力量，做好班級的教育管理工作。同時他認為只要有責任心，有愛心，只要通過努力，能夠確立班級的學習奮斗目標，培養正確輿論和良好的班風，促進學生之間的相互了解、相互關心，就可以建立一個學習氣氛濃厚、相互之間和諧團結的優秀班集體。

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在教育教學工作中，始終堅持黨的教育方針，教書育人，言傳身教，為人師表，以身作則。在班主任的崗位上，努力做好本職工作。

x老師在擔任班主任期間，很好地完成了班級管理和建設工作。日常工作中，積極主動勤懇，責任心極強，樂于幫助學生解決任何問題，時刻注重以自己的實際行動去感染、教育學生，引導學生樹立正確的世界觀、人生觀和價值觀，班級學生的思想覺悟顯著提高，形成了自己的班級風格。疫情期間，更是積極做好班級防疫工作，嚴格按照學校部署的防控要求執行管理。

敦促學生積極參加學校組織的各項活動，并取得可喜的成績。班級兩名同學代表學校參加天津第七屆青年科普創新實驗比賽獲得天津賽區二等獎；全班同學在學校組織的“慶建黨百年頌紅色經典”——“四史”學習教育合唱比賽中獲得三等獎；班級被評為20xx—20xx學年度校級先進班集體。

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「設計背景」

清明節是中華民族的一個重要的傳統節日，是祭祖和掃墓的日子，也是郊游踏青的好時光。清明節這個中國傳統節日20__年已被列入國家級非物質文化遺產保護名錄，還列入法定國假日，這體現了國家對傳統民俗節日的重視。然而，青少年學生雖然熱切盼望清明小長假，但據調查不少青少年學生，對這個節日的民俗意義和相關傳統文化知識卻知之甚少，他們認為祭祖是老人的事，甚至認為是封建迷信，而掃墓則是出游的幌子，至于清明節的來歷、風俗、文化內涵等他們知之甚少。針對他們缺乏對傳統文化的感知、對感恩思源的精神的實踐而召開主題班會。

意借此祭奠先烈、先人、先賢之活動，引導學生在慎終追遠、緬懷先輩的情懷中認知傳統、尊重傳統、繼承傳統、弘揚傳統、增進愛黨、愛國、愛社會主義情感，引導學生樹立正確的世界觀，人生觀，價值觀，促使學生從中受到濃郁的傳統節日文化氣息的熏陶，受到深刻的思想教育。通過活動，教育學生向革命烈士學習，愛祖國、愛家鄉、愛人民，從小樹立服務意識，營造文明、和諧的社會環境。

「活動目的」

1、借此活動幫助學生全面正確的了解清明節，深切感受清明節豐富的文化內涵，過一個有積極意義的清明節。

2、借此活動引導學生了解中華民俗、風情和傳統美德。有利于青少年對孝悌、慎終、追遠、民德歸厚的理解和升華在緬懷革命先烈的豐功偉績的基礎上，繼承先烈遺志，發揚革命精神，珍惜現在的美好生活。

3、借此活動增強青少年對傳統文化的認同感，熱愛民族文化，主動地傳承民族文化、弘揚民族文化。

「活動準備」

1、江臨烈士圖片與故事清明節習俗活動片段，愛國電影片段、等資料。

2、課前搜集整理清明節有關知識、資料、圖片等。

3、學生自編自演節目的演練，表演道具的制作。

「活動過程」

1、整隊、出旗、唱隊歌。

2、開場詞：我國傳統的清明節大約始于周代，已有二千五百多年的歷史。清明最開始是一個很重要的節氣，清明一到，氣溫升高，正是春耕春種的大好時節，故有“清明前后，種瓜種豆”、“植樹造林，莫過清明”的農諺。清明節作為我國的法定傳統假日，有著其悠遠的文化內涵。

清明祭祖掃墓，是中華民族慎終追遠、敦親睦族及行孝品德的具體表現。自古以來，清明掃墓不僅是紀念自己的祖先，對歷史上為人民立過功，做過好事的人物，人民都會紀念他?？斓轿覈膫鹘y節日清明節了，為了更好的開展這次活動我們舉辦了這次班會。出示主題：走進清明親近傳統。

3、清明節簡介。(多媒體展示圖片)

清明是我國的二十四節氣之一。由于二十四節氣比較客觀地反映了一年四季氣溫、降雨、物候等方面的變化，所以古代勞動人民用它安排農事活動。《淮南子?天文訓》云:“春分后十五日，斗指乙，則清明風至?！卑础稓q時百問》的說法：“萬物生長此時，皆清潔而明凈。故謂之清明。”清明一到，氣溫升高，雨量增多，正是春耕春種的大好時節。故有“清明前后，點瓜種豆”、“植樹造林，莫過清明”的農諺。可見這個節氣與農業生產有著密切的關系。

4、清明節的由來。

(學生自編自演)晉文公與介子推的故事。

介紹：清明節大約始于周代，已有二千五百多年的歷史。它在古代不如前一日的寒食節重要，因為清明及寒食節的日期接近，民間漸漸將兩者的習俗融合，到了隋唐年間(581至907年)，清明節和寒食節便漸漸融合為同一個節日，成為掃墓祭祖的日子，即今天的清明節。從此，清明節踏青掃墓成為中華民族一種固定的風俗。

5、清明節習俗。

(學生介紹)蕩秋千：意即揪著皮繩而遷移。它的歷史很古老，最早叫千秋，后為了避忌諱，改為秋千。古時的秋千多用樹椏枝為架，再拴上彩帶做成。后來逐步發展為用兩根繩索加上踏板的秋千。打秋千不僅可以增進健康，而且可以培養勇敢精神，至今為人們特別是兒童所喜愛。

(兩名學生邊表演邊解說)蹴鞠：是一種皮球，球皮用皮革做成，球內用毛塞緊。蹴鞠，就是用足去踢球。這是古代清明節時人們喜愛的一種游戲。相傳是黃帝發明的，最初目的是用來訓練武士。

(結合圖片介紹)踏青：又叫春游。古時叫探春、尋春等。三月清明，春回大地，自然界到處呈現一派生機勃勃的景象，正是郊游的大好時光。我國民間長期保持著清明踏青的習慣。

(小品表演植樹與護樹)植樹：清明前后，春陽照臨，春陽照臨，春雨飛灑，種植樹苗成活率高，成長快。因此，自古以來，我國就有清明植樹的習慣。有人還把清明節稱為“植樹節”。植樹風俗一直流傳至今。1979年，人大常委會規定，每年三月十二日為我國植樹節。這對動員全國各族人民積極開展綠化祖國活動，有著十分重要的意義。

(學生手拿風箏介紹)放風箏：也是清明時節人們所喜愛的活動。每逢清明時節，人們不僅白天放，夜間也放。夜里在風箏下或風穩拉線上掛上一串串彩色的小燈籠，猶如閃爍的明星，被稱為“神燈”。過去，有的人把風箏放上藍天后，便剪斷牽線，任憑清風把它們送往天涯海角，據說這樣能除病消災，給自己帶來好運。

(播放圖片影像)清明祭祖掃墓：清明祭祖不可少，掃墓祭祖”可以幫助我們“追思先人、勿忘生者”，理解自己生活和事業基礎的真正內涵，能激發人們勇于生存和追求幸福的斗志，更能體現人類生生不息、繁衍永續的精神。掃墓祭祖可以促使我們加深對自己生命原本的認識，讓每個生者都牢記自己身世的淵源、了解自己生命的脈絡?？傊?，面對先人的照片或墓碑，表達濃濃的思念和真誠的敬意，是我們生活在這片古老土地上的幸福和動力。

6、傳承清明傳統。

結合實踐活動談談自己對清明節各種習俗的感想，有哪些是作為文化傳統可繼承的，哪些是封建迷信活動應破除的?——突出“掃墓踏青”活動。

(紅色宣傳員講述曹江臨烈士的革命故事)觀看“蘇皖一大會址”圖片，走進革命烈士墓，緬懷“曹江臨烈士”，了解烈士的革命故事，傳承烈士的精神，認認真真學習，堂堂正正做人。

模擬祭掃烈士現場：奏哀樂，全體學生默哀1分鐘表達自己對先人及烈士的悼念，寄托對革命先烈的無限哀思，頌揚革命先烈的崇高精神。

7、誦讀清明詩歌。

全班誦讀：《清明》(唐)杜牧

清明時節雨紛紛，路上行人欲斷魂。借問酒家何處有?牧童遙指杏花村。

男生誦讀：《途中寒食》(唐)宋之問

馬上逢寒食，途中屬暮春?？蓱z江浦望，不見洛橋人。北極懷明主，南溟作逐臣。故園腸斷處，日夜柳條新。

女生誦讀：《寒食》(唐)韓翃

春城無處不飛花，寒食東風御柳斜。日暮漢宮傳蠟燭，輕煙散入五侯家。

第一小組誦讀：《閭門即事》(唐)張繼

耕夫召募愛樓船，春草青青萬項田;試上吳門窺郡郭，清明幾處有新煙。

第二小組誦讀：《清明》(宋)王禹俏

無花無酒過清明，興味蕭然似野僧。昨日鄰家乞新火，曉窗分與讀書燈。

第三小組誦讀：《蘇堤清明即事》(宋)吳惟信

梨花風起正清明，游子尋春半出城。日暮笙歌收拾去，萬株楊柳屬流鶯。

第四小組誦讀：《寒食上?！?宋)楊萬里

逕直夫何細!橋?？擅夥?遠山楓外淡，破屋麥邊孤。宿草春風又，新阡去歲無。梨花自寒食，進節只愁余。

8、活動小結。

以小組為單位，用一分鐘演講的形式讓學生談談自己上完本節主題隊會后對清明節的理解和感受。

9、輔導員講話。

10、呼號。

11、退旗，宣布活動結束。

12、活動拓展。

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【活動背景】

清明節，既是人民祭奠祖先、緬懷先人的宗親節日，又是一個遠足踏青、親近自然、催護新生的春季儀式，是中華兒女共同認祖歸宗的重要節日。它有著悠久的歷史淵源、深厚的文化內涵和豐富的民俗活動，為廣大人民群眾所普遍重視。而且它也是一條維系海內外華人思想情感的文化紐帶，有利于弘揚愛國主義精神，傳承中華民族傳統文化。

【活動目標】

1、認知目標：通過知識競賽，讓學生對我國的傳統節日清明節有更具體、詳實的了解。

2、情感目標：通過故事、寫文章知道要愛父母。通過錄象、朗誦等活動知道我們的愛要更遠大，我們要努力學習，擔負起建設祖國的重任。

3、行為目標：通過活動學會好好學習、愛父母、愛同學、愛老師、愛班級、愛社會。

【活動時間】20xx年4月1日

【課前準備】

1、與清明相關的知識、圖片、歌曲、小品、故事。

2、清明節和父母一起去紀念自己的親人，寫下自己的感受。

3、錄象片段：解放戰爭

和同學們一起觀看有關解放戰爭的電視劇。

4、小調查：家鄉的清明節

【活動過程】

清明節的簡介清明是我國的二十四節氣之一。由于二十四節氣比較客觀地反映了一年四季氣溫、降雨、物候等方面的變化，所以古代勞動人民用它安排農事活動。《淮南子?天文訓》云：春分后十五日，斗指乙，則清明風至。按《歲時百問》的說法：萬物生長此時，皆清潔而明凈。故謂之清明。清明一到，氣溫升高，雨量增多，正是春耕春種的大好時節。故有清明前后，點瓜種豆、植樹造林，莫過清明的農諺。可見這個節氣與農業生產有著密切的關系。

但是，清明作為節日，與純粹的節氣又有所不同。節氣是我國物候變化、時令順序的標志，而節日則包含著一定的風俗活動和某種紀念意義。

清明節是我國傳統節日，也是最重要的祭祀節日，是祭祖和掃墓的日子。掃墓俗稱上墳，祭祀死者的一種活動。漢族和一些少數民族大多都是在清明節掃墓。

按照舊的習俗，掃墓時，人們要攜帶酒食果品、紙錢等物品到墓地，將食物供祭在親人墓前，再將紙錢焚化，為墳墓培上新土，折幾枝嫩綠的新枝插在墳上，然后叩頭行禮祭拜，最后吃掉酒食回家。唐代詩人杜牧的詩《清明》：清明時節雨紛紛，路上行人欲斷魂。借問酒家何處有?牧童遙指杏花村。寫出了清明節的特殊氣氛。

清明節，又叫踏青節，按陽歷來說，它是在每年的4月4日至6日之間，正是春光明媚草木吐綠的時節，也正是人們春游(古代叫踏青)的好時候，所以古人有清明踏青，并開展一系列體育活動的的習俗。

直到今天，清明節祭拜祖先，悼念已逝的親人的習俗仍很盛

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一、活動地點：

xx公園

二、參與人員：

院團委書記、院組織部、外語系團、外語系團總支組織部等

三、活動流程：

4月7日活動時間安排表：

1、8：00國旗下集合

2、8：10全體出發

3、8：50集體進入公園

4、9：00紀念活動正式開始

具體步驟如下：

（1）向烈士獻花圈

（2）放哀悼樂，全體同學默哀一分鐘

（3）全體同學在紀念碑前宣誓

（4）全體同學繞紀念碑走一圈

（5）流程結束

四、活動要求：

全體同學必須身著校服，佩戴?；占皥F徽。紀念活動開始時每人于胸前佩戴一朵小白花。

五、經費預算：

200元（花圈、交通費用等）

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a套圣誕促銷方案

(活動目的):借圣誕特殊的日子,進一步把握銷售旺季;乘集團"恒愛行動"在全國廣泛宣傳的熱潮,提升"恒源祥"品牌在消費者心中的美譽度.并通過現場展示和大力宣傳,以強烈的商業氣氛沖擊顧客的視覺,刺激他們的購買欲望,以達到提升銷售業績和搶占市場份額.

(活動時間):20xx年12月15日—20xx年12月25日

(活動地點):浙江省恒源祥網絡終端

(活動主題):①"恒"愛耀圣誕,真情暖人心

②"絨"情祝奧運,金句送好禮

(活動廣告語):"恒"愛耀圣誕,"絨"情祝奧運

(活動宣傳):

1,通過當地電視臺,當地商報針對目標消費群作信息告知;

2,與當地市婦女聯合會取得聯系,得知更多的孤殘兒童,孤寡老人的信息和有效宣傳;

節日祝福網進階必備指南:

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3,通過手機短信一對一告知活動信息,達到有效針對vip客戶;

4,通過別致的店內外布置,使銷售終端氣氛隆重熱烈.

(活動內容):

1,限時限量

2,"恒"愛耀圣誕,真情暖人心

贍養孤殘兒童,孤寡老人者,帶本人身份證和相關證明與贍養者本人一起在12月20日13:00—15:00來本店,可免費獲得恒源祥毛線一斤和內衣一套,并報銷來回車費50元.若毛線在規定時間內織好送給孤殘兒童,孤寡老人后,可領取相關證件和精美禮品.(為下次策劃活動作鋪墊)

3,"絨"情祝奧運,金句送好禮

購羊絨衫一件,送上美好祝福,當場獲贈恒源祥精美晴雨傘一把.并將于活動結束后由恒源祥羊絨公司評選出獲獎創意.

最佳創意獎1名:恒源祥奧運紀念版羊絨禮盒套裝一套

優秀創意獎3名:恒源祥奧運紀念版羊絨衫一件

優秀入圍獎10名:恒源祥奧運紀念版圍巾一條

4,"恒"愛尊會員,珍愛藏奧運

金牌會員,可半價享受全國限量發行奧運珍藏紀念版"羊毛衫","羊絨衫"一件或"內衣"一套,并獲贈精美禮品一份.

5."人"情感家人,金卡相奉獻

活動期間為家人購物滿元,送vip金卡一張(享有購物打8.8折的優惠)和精美禮品一份.

(氣氛布置具體要求):

1,店內掛pop吊旗,店外彩旗,顧客購物贈送特制圣誕卡/奧運福娃"迎迎"紀念卡等來營造和渲染現場的濃烈氛圍.

2,在活動黃金時段,穿著奧運福娃卡通服裝,身掛"慶祝恒源祥成為20xx年奧運會贊助商二周年","恒源祥恒愛行動恒愛耀圣誕"字樣條幅在店外宣傳,以吸引客戶.

3,圣誕節當天店內以播放以圣誕為主題的歌曲,室外裝飾圣誕樹.

4,各店活動商品或者贈送品必須于14號晚上前全部到位,并且將活動細則的解釋工作落實到每位員工.

b套元旦促銷方案

——金鼠嘉獎抓錢能手

(活動目的):元旦是一年中第一個重要節日,此時消費者經濟比較寬裕,購買能力強.我們通過"現金"即時回報提升入店人氣,烘托喜慶氣圍,且"抓錢能手"寓意感強,使消費者產生聯想和期盼,易刺激消費者的購買欲望,最終達到沖刺年終銷售高鋒的目的.

(活動時間):20xx年年12月28日至20xx年1月6日

(活動地點):浙江省恒源祥網絡終端

(活動主題):金鼠嘉獎抓錢能手

(活動廣告語): 手有多大,獎金就有多大

看"誰"是20xx年的抓錢能手

過年恒源祥全家喜洋洋

(活動宣傳):

1,通過當地電視臺,當地商報針對目標消費群作信息告知;

2,通過手機短信一對一告知活動信息,達到有效針對vip客戶;

3,通過別致的店內外布置,使銷售終端氣氛隆重熱烈.

(活動內容):

1,限時限量

2,金鼠嘉獎抓錢能手

購物滿元,即現場進行嘉獎一次,在獎池中單手抓現金,能抓多少給多少.

3,過年恒源祥全家喜洋洋

活動期間為全家人購物滿元,送vip金卡一張(享有購物打8.8折的優惠)和元旦精美禮品一份.

(氣氛布置具體要求):

1,店內掛pop吊旗,店外彩旗,顧客購物贈送新春賀卡等來營造和渲染現場的濃烈氛圍.

2,在活動黃金時段,穿著奧運福娃卡通服裝,身掛"新春穿新衣,新衣伴好禮"," 過年恒源祥全家喜洋洋看誰是20xx年的抓錢能手"字樣條幅在店外宣傳,以吸引客戶.

3,春節前一周以播放歡快的春節歌曲為主,室外裝飾燈籠等.

4,各店活動商品或者贈送品必須于27號晚上前全部到位,并且將活動細則的解釋工作落實到每位員工.

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前言

國內煙草市場狼煙四起，各廠家競爭異常激烈，紛紛大打品牌之戰、煙草文化、公關、行銷事件、公益贊助等活動拼得不亦樂乎，大量資金投入到市場，起效甚微。建立品牌要從銷量做起，銷量上去了，自然品牌的知名度、忠誠度自然攀升。對于新品而言，促銷活動是最易拉近消費者之間的距離，迅速完成首次嘗試→認識產品→重復購買→忠誠

于該品牌的過程，經過調查證明醇和延安市場的全面展開，76%的消費者認為朋友推薦的。形成意見領袖的消費者能建立良好的口碑效應，縮短了市場的培育期。

本次促銷推廣活動，主要依靠××企業集團健全的金牌網絡優勢，占領各大餐飲店，形成名煙與名酒的聯袂出擊，完成與消費者的親密接觸。

一、活動目的：

1、提高在××市的知名度;

2、增加消費者的嘗試率;

3、精耕通路，決勝終端，拉動銷量;

4、扎實管理，打擊競品，建立美譽度，為20xx年推廣活動的全面展開打下堅實的基礎。

二、活動時間：

20xx年12月5日——20xx年2月5日

三、活動地點：

××市各大酒店、餐飲店(各零售終端暫不執行)

四、促銷手段：

促銷小姐推薦、與口子窖聯袂促銷、集卡兌換

五、活動執行：

1、火借油勢，風助火威：

充分利用金牌營銷網絡打造迅速占領各餐飲終端，并在消費者心目中形成較好的口碑，占領市場關鍵是占領消費者的心理市場。口子窖營銷奇跡已經成為行業里程碑式的歷史，提到白酒除了茅臺五糧液就是口子窖，可見口子窖的影響力之大。本次活動口子窖與聯袂可以說是門當戶對，對提升知名度和美譽度方面錦上添花。

執行技巧：

a、餐飲店門口的pop提醒等每購口子窖一瓶贈送香煙一包;(引發需求)

b、促銷小姐主動提示消費者促銷活動;(興趣激勵)

c、云南新品上市促銷期間，兩空盒兌換一包煙。(信息記憶)

2、歡樂集卡結良緣：

來自云南的，以她高貴幽雅的姿態，落戶古城。誰能與她喜結良緣，很簡單，亮出你的通行證，伴你行。根據消費者市場研究分析，人類的貪欲一直伴隨整個消費過程，集卡簡單易行，操作性強，往往在白領一族形成較大的傳播影響。

執行技巧：

a、消費者憑三個煙盒中心牡丹徽標到餐飲店可兌換香煙一包;

b、另外每購買口子窖酒一瓶照常贈煙一包;

c、促銷小姐主動提示如何兌換并主動幫消費者剪下，打消消費者有失面子的疑慮。

3、形象小姐公關：

受過正規培訓的酒店促銷小姐水平技巧遠高于臨促，她們承擔著產品推廣的重大責任，行業的使命使她們更了解消費者，通過有效的溝通最終達成交易成功的目的。

執行技巧：

a、形象小姐與消費者面對面的溝通貫穿整個促銷活動的始終;

b、以產品展示、產品介紹影響消費者的心理，以便達到最佳的促銷效果;

c、重大節日安排部分促銷深入到各大賣場(商場、超市、大型專賣店等)

4、全面撒網，重點培養：

酒店以外的各零售終端pop、dm的輔助促銷活動的順利執行，擴大目標消費者的影響力，促使游離態的消費者和潛在消費者對認知度，為下一步各終端滲透奠定基礎。

執行技巧：

a、pop、dm要求有活動的告知信息;

b、pop、dm12月5日布滿整個××市場，銷售部人員定期檢查，保證活動的實效性;

c、餐飲店的pop簡潔醒目易識別，是我們目標消費者的重點培養基地。

六、危機控制：

1、消費者與促銷員發生爭執怎么辦?

前期的促銷員培訓，專業的促銷隊伍，嚴格的管理制度，是維持促銷隊伍生存的關鍵，若發生爭執有大堂經理解決，根據促銷員規定處理，賠付消費者雙倍贈品并書面道歉。

2、消費者拿出大量的煙標來兌換怎么辦?

如數兌換。(品牌的忠誠消費者)

3、消費者只在酒店兌換，不吃飯怎么辦?

不管吃飯與否，只要不是“假冒偽劣”煙標，照樣兌換。

4、促銷員私扣贈品怎么辦?

印發促銷員禮品流水臺帳，記錄消費者的姓名電話，結合口子窖的提貨量和消費者的隨機兌換量，制定科學合理的禮品。歷來促銷禮品的流失是不可避免的，但我們要降到最低限度。

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一、背景

福利中心的兒童、青少年從小就受到工作人員與社會各界人士的關愛與呵護，但是,長期的院舍生活,孩子很難體會到家庭的感覺。如何讓孩子們能夠在長大成人跨入社會之后，在性格、品格、為人處事以及生存能力方面，能夠更好的回歸家庭,回饋社會,適應社會的發展。

自XX年至XX年,三年間,中心與珠海市紅十字志愿者協會聯合開展前往西區貧困家庭進行生活體驗活動,該活動讓孩子入住到貧困家庭,感受生活、家庭氛圍,孩子都表示身心收獲良多。今年的暑期，中心與珠海市紅十字志愿者協會再次開展西區貧困家庭生活體驗活動，讓10名孩子到家庭居住生活15天。希望再次通過這種直接的接觸形式，讓孩子體驗不同的.生活環境、生存狀態。

二、活動目標

1、融入家庭生活，感受家庭溫暖；

2、學習家庭生活中用餐、待人等禮儀；

3、適應家庭生活環境，勇敢面對生存挑戰。

三、主辦單位

珠海社會福利中心珠海市紅十字志愿者協會

四、承辦單位

梅華社工服務中心平沙社會事務辦

五、活動具體安排

1、活動時間：XX年7月17日-7月31日

2、活動地點：西區平沙鎮（10戶農家）

3、活動對象：朱海通、朱海娟、朱國杰、朱新花、朱碧雙、朱愛詩、朱民聰、朱新光、朱福偉、朱元麟、朱海宏（11人）。